Как работать с возражением “я продам сам” и заставить клиента прийти в офис агентства недвижимости рассказала Елена Мельниченко, бизнес-тренер, директор компании “MBA-консалтинг”.
• Как объяснить потенциальному клиенту, который хочет сделать все сам, что лучше работать с профессионалами.
• Что агент “продает” какие ценности.
• Как работать с возражением “я продам сам”.
• О чек-листе “самостоятельная продажа квартиры”.
• Когда клиент возвращается после попытки самостоятельной продажи квартиры.
• Для каких видов покупателей существует чек-лист.
• Как доработать услугу для юридических лиц.