• Зачем агентству недвижимости работать с продавцом, если деньги есть только у покупателя.
• Как привлечь собственников и заключить с ними договор.
• Зачем продавцу квартиры риэлтор. Как доказать ценность.
• Дополнительные ценности договора с риэлтором.
• За какую услугу продавец квартиры готов платить комиссию риэлтору.
• Как агент определяет цену недвижимости. “Работа с ценой”.
• Работа риэлторов в сравнении с торговцами с рынка и из торгового центра.
• О специализации агентов недвижимости. Районный и нишевый риэлтор. “Сотовый агент”.
• Как в агентстве недвижимости работать над ассортиментом.
• Почему в “Аяксе” не делают ставку на эксклюзив.
• Как говорить о цене с собственником. Как передавать предложения покупателей.
• Как проводится реклама объектов недвижимости.
• Как “запугать” собственника.
• Какой собственник гарантированно принесет деньги агенту.
• Как квалифицировать клиентов-продавцов.