Отвечая на вопрос «как мы работаем?», не стану описывать наши процессы и внутреннюю кухню. «Работа» для нас - это та польза, которую мы приносим нашим партнёрам. Есть несколько компетенций, которые мы постоянно развиваем у себя.

Первая - это постоянный рост аудитории на каждом из основных каналов.

Вторая - это понимание того, что больше нравится зрителям и как им комфортнее можно донести ту или иную идею.

Третья - это продакшн. Здесь мы с одной стороны расширяем возможности трансляций и публикаций видео, а с другой - думаем о себестоимости и бюджетах наших заказчиков.

Каждая компетенция – это отдельное направление и мы будем рассматривать их отдельно. Сегодня поговорим о первой нашей компетенции – работа с аудиторией.

Аудиторию ютуб-канала можно оценивать по-разному. Начнём с того, что лежит на поверхности: количество подписчиков и просмотров. Это первое, на что обращают внимание при анализе эффективности канала. Безусловно – это важные цифры, но давайте разберёмся, о чём они нам говорят в действительности?

Механика Ютуба организована таким образом, что уведомления о новых видео получают только те подписчики, которые нажали «колокольчик». Уведомление приходит по почте и не сразу всем. Это означает, что о вашем видео в первый день после выхода узнает примерно 5-6% подписчиков канала.

Как же достучаться до остальных? Здесь два способа.

Приведу пример. На канале «Люди недвижимости от M2tv» на сегодня более 36 тыс. подписчиков. При этом аудитория тех, кто смотрел канал за последнее время и имеет аккаунт в Ютубе, составляет более 337 тыс. зрителей. Аналогичная аудитория, которую может заинтересовать видео, в почте Gmail - 141 тыс., поиске - 180 тыс.

Очевидно, что эти «большие» аудитории имеют более широкий разброс в плане интереса к контенту канала, чем подписчики. Я уж не говорю о тех, кто помимо подписки нажал на уведомления. Но также очевидно, что человек, который смотрел видео для профессионалов, с большей вероятностью попадает в ЦА нашего канала, чем просто зритель Ютуба.

Итак, при желании и наличии бюджета любой заказчик, заинтересованный в целевой аудитории наших каналов, может показать видео не только десяткам тысяч подписчикам канала, но и интересантам, которые не стали подписчиками, но смотрят наш контент. Кроме того, здесь можно настроить дополнительные таргетинги, например, показать видео только зрителям нашего канала из определённого региона, области и т.д.

Учитывая, что, например, более 10% зрителей канала находятся в Краснодарском крае, легко подсчитать, что видео можно показать аудитории из более 33 тыс. зрителей, находящихся в этом регионе, которые смотрели канал «Люди недвижимости» в течение последних 12 месяцев.

В конце добавлю, что аудитория - это не только количество и таргетинги по интересам, географии и другим критериям. В конце концов, все эти параметры не сложно настроить самостоятельно через таргетированную рекламу в Фейсбук, ВКонтакте или Инстаграм. У нас есть большое и существенное преимущество - это доверие от профессионального сообщества и репутация, заработанная годами. Наш канал - практически единственный узкопрофессиональный канал в России, который выполняет образовательную функцию на рынке недвижимости. Риэлторы всей страны и за её пределами, говорящие на русском языке, смотрят наши программы, учатся, делают выводы и строят свой бизнес. Они привыкли к контенту высокого уровня, и они нам доверяют. А это значит, что все промоматериалы с нашей подачей имеют существенно больший эффект, чем те, что распространяются в обычных соцсетях и директе.

На этом про первую нашу компетенцию - «аудитория» можно завершить. Про две другие - читайте в следующих выпусках блога.