WONDERS
We organize dream holidays to breathtaking places all over the world. Choose one of our special destinations or suggest yours
20 ноября 2021
Как работает канал M2tv?

Мы давно перестали быть каналом «с общим контентом». M2tv сегодня – это сеть YouTube-каналов. Три из них активно развиваются. Другие – ждут своих партнёров и иногда пополняются интересными видео.


Два из трёх активных каналов имеют В2В-направленность. Первый – «Люди недвижимости» – для риэлторов и агентств недвижимости. Второй – «Бизнес в каске», посвящён бизнесу девелоперов и застройщиков.

Отвечая на вопрос «как мы работаем?», не стану описывать наши процессы и внутреннюю кухню. «Работа» для нас - это та польза, которую мы приносим нашим партнёрам. Есть несколько компетенций, которые мы постоянно развиваем у себя.

Первая - это постоянный рост аудитории на каждом из основных каналов.

Вторая - это понимание того, что больше нравится зрителям и как им комфортнее можно донести ту или иную идею.

Третья - это продакшн. Здесь мы с одной стороны расширяем возможности трансляций и публикаций видео, а с другой - думаем о себестоимости и бюджетах наших заказчиков.
Для тех, кто не любит читать – видеоверсия блога
Для тех, кто не любит читать – видеоверсия блога
Каждая компетенция – это отдельное направление и мы будем рассматривать их отдельно. Сегодня поговорим о первой нашей компетенции – работа с аудиторией.

Аудиторию ютуб-канала можно оценивать по-разному. Начнём с того, что лежит на поверхности: количество подписчиков и просмотров. Это первое, на что обращают внимание при анализе эффективности канала. Безусловно – это важные цифры, но давайте разберёмся, о чём они нам говорят в действительности?

ЧИСЛО ПОДПИСЧИКОВ – это потенциальное число зрителей, которым при определённых (достаточно редких) условиях будет показано видео

Механика Ютуба организована таким образом, что уведомления о новых видео получают только те подписчики, которые нажали «колокольчик». Уведомление приходит по почте и не сразу всем. Это означает, что о вашем видео в первый день после выхода узнает примерно 5-6% подписчиков канала.

Как же достучаться до остальных? Здесь два способа.

Первый - органический. Если вы сделали такой контент, который понравился большинству получивших уведомление и тем, кого Ютуб подобрал в качестве «группы по интересам» для показа «новинки» в «рекомендованных», то тот же Ютуб начнёт сам показывать видео всё большей аудитории, похожей на ваше «ядро».

Но такое происходит крайне редко, поэтому мы используем второй способ.

Мы заказываем у Ютуба рекламу через сервис контекстной рекламы AdWords .
При этом в качестве аудитории выбираем вашу целевую аудиторию – подписчиков нашего же канала. Всего несколько дней и заказанный объём целевой аудитории увидит ваше видео в рекомендованных.

Дальнейший интерес к видео зависит уже от контента: насколько он интересен подписчикам. Причём имеет значение как заголовок (тема), так и содержание – от первых и до последних секунд видео.

Вместо и вместе с рекламой AdWords мы используем дополнительные каналы привлечения зрителей. Это и соцсети, и рассылка по собственной базе среди тех, кто оставлял в разное время нам свой e-mail.

Отмечу, что такие опции мы делаем только если это очень интересный контент, а это бывает не чаще 1-2%, либо для заказных материалов.

Можно ли выйти за рамки подписчиков канала? Конечно.

На сегодня мы используем две основные механики.

Первая - это приглашение информационных партнёров с большой базой целевых зрителей. Например, это Домклик, который имеет и большое количество партнёров-риэлторов, и застройщиков, и одобренных клиентов-ипотечников.

Вторая - алгоритмы AdWords. Дело в том, что эта система умеет «запоминать» зрителей, которые смотрели видео на каждом из наших каналов. Она запоминает и их аккаунты в Ютубе, и их адреса в Gmail, ведь это Ютуб и Гугл - родственные компании.
Приведу пример. На канале «Люди недвижимости от M2tv» на сегодня более 36 тыс. подписчиков. При этом аудитория тех, кто смотрел канал за последнее время и имеет аккаунт в Ютубе, составляет более 337 тыс. зрителей. Аналогичная аудитория, которую может заинтересовать видео, в почте Gmail - 141 тыс., поиске - 180 тыс.
Очевидно, что эти «большие» аудитории имеют более широкий разброс в плане интереса к контенту канала, чем подписчики. Я уж не говорю о тех, кто помимо подписки нажал на уведомления. Но также очевидно, что человек, который смотрел видео для профессионалов, с большей вероятностью попадает в ЦА нашего канала, чем просто зритель Ютуба.

Итак, при желании и наличии бюджета любой заказчик, заинтересованный в целевой аудитории наших каналов, может показать видео не только десяткам тысяч подписчикам канала, но и интересантам, которые не стали подписчиками, но смотрят наш контент. Кроме того, здесь можно настроить дополнительные таргетинги, например, показать видео только зрителям нашего канала из определённого региона, области и т.д.
Учитывая, что, например, более 10% зрителей канала находятся в Краснодарском крае, легко подсчитать, что видео можно показать аудитории из более 33 тыс. зрителей, находящихся в этом регионе, которые смотрели канал «Люди недвижимости» в течение последних 12 месяцев.

В конце добавлю, что аудитория - это не только количество и таргетинги по интересам, географии и другим критериям. В конце концов, все эти параметры не сложно настроить самостоятельно через таргетированную рекламу в Фейсбук, ВКонтакте или Инстаграм. У нас есть большое и существенное преимущество - это доверие от профессионального сообщества и репутация, заработанная годами. Наш канал - практически единственный узкопрофессиональный канал в России, который выполняет образовательную функцию на рынке недвижимости. Риэлторы всей страны и за её пределами, говорящие на русском языке, смотрят наши программы, учатся, делают выводы и строят свой бизнес. Они привыкли к контенту высокого уровня, и они нам доверяют. А это значит, что все промоматериалы с нашей подачей имеют существенно больший эффект, чем те, что распространяются в обычных соцсетях и директе.

На этом про первую нашу компетенцию - «аудитория» можно завершить. Про две другие - читайте в следующих выпусках блога.
Подпишись на новости от М2ТВ!
Только полезный контент от профессионалов рынка недвижимости.
Made on
Tilda