Описание мастер-класса
Управление покупательским состоянием
Формат: запись эфира в студии M2tv
Покупатель может быть заинтересован. Может быть огорчён. Может быть смущён, раздосадован, доволен, зол, счастлив, растерян. Он может быть на пороге принятия решения, а может наконец прийти в состояние окончательной готовности.
Некоторые продавцы даже не знают, что их покупатели всё время находятся в том или ином состоянии.
Обычный продавец наблюдает состояния покупателя.
Настоящий продавец управляет покупательскими состояниями. Хотите управлять покупательскими состояниями?
Когда вы этому научитесь они будут в ваших руках!
Некоторые продавцы даже не знают, что их покупатели всё время находятся в том или ином состоянии.
Обычный продавец наблюдает состояния покупателя.
Настоящий продавец управляет покупательскими состояниями. Хотите управлять покупательскими состояниями?
Когда вы этому научитесь они будут в ваших руках!
В программе мастер-класса:
- Самая ценная типология покупателя.
- Состояния, в которых может находиться покупатель. Состояние Окончательной Готовности.
- У вас покупают или вы продаёте? Да, между этими понятиями пропасть.
- Как распознать состояние в то время, когда покупатель маскирует его?
- Как взять покупателя там, где он есть (даже если он в гневе) и привести его в Состояние Окончательной Готовности, когда он говорит: «Покупаю».
- Два шага, которые делают выдающиеся продавцы и не делают все остальные.
Спикер эфира
Константин Харский
Автор методологии управления покупательскими состояниями, автор десяти книг, в том числе «Большая перемена» и «На стороне клиента». Тренер. Консультант.
Этот материал доступен только платным подписчикам канала
от 990 руб. в месяц,
рекомендуем брать на компанию или группу
рекомендуем брать на компанию или группу
Заявка на подключение к платной подписке канала
