Основной вопрос, почему у федеральных и региональных мероприятий разная эффективность и как достичь хорошего результата? Этот материал предназначен, конечно, для тех, кто выбирает продвижение с помощью мероприятий - для спонсоров и организаторов.

Все совпадения – случайны. Забегая вперёд скажу, что есть региональные мероприятия сравнимые по эффективности с федеральными. Давайте рассмотрим некоторые параметры модели, используемой такими федеральными мероприятиями.
Модель состоит в следующем: есть два основных вида доходов - от спонсоров и от билетов.

Давайте поговорим на языке цифр. Для сравнения возьмём некое мероприятие в Москве (или в другом регионе) и федеральное. По моим предположениям (я могу ошибаться) пакет генерального спонсора на федеральных мероприятиях обходится в сумму от 1-го до 3-х миллионов рублей. Возьмём среднее – 2 миллиона. Оценим количество участников – 4000. Можно взять и 5000, но из них надо будет вычесть какое-то количество спикеров и товарищей, которые либо просто не доезжают, либо как-то умудряются не заметить генерального спонсора, либо просто не хотят участвовать в деловой программе, а приезжают, чтобы потусоваться и пообщаться. Это, кстати, очень важная составляющая для всех мероприятий.

Для тех, кто спонсирует отдельные секции – охваты соответствуют размеру аудитории, где выступает спонсор: 50-200 человек, но и бюджеты там в полтора раза меньше.

Возможно, именно поэтому конференция «Делай» от Анны Торубаровой, которое активно шло по регионам до пандемии (мы, кстати, активно его поддерживали в 2019-м году) так и не смогло повторно собрать спонсоров в Москве.

Как видно, такое региональное мероприятие по цене охвата уступает федеральному, но не сильно. Ну, это, конечно, при указанных допущениях на цены и охваты. Реальную эффективность можно рассчитать, используя статистику мероприятий, которую, к сожалению редко публикуют.

Самый простой способ, как я уже сказал выше, - организовать бесплатную трансляцию хотя бы части деловой программы на M2tv. Можно, конечно, поискать другие площадки с целевой аудиторией, но в случае с риэлторами, такой площадки пока нет. Посмотрим, что получится:

Одним из таких мероприятий в прошлом году был форум УПН, куда нас пригласила Илона Соболева (президент УПН). Там хоть и не было трансляций, но отснятые материалы дали аналогичный охват в публикациях. Жаль, что спонсоров этих публикаций было не много.
Так что, коллеги, берите пример с Домклик, Перспективы24, Valo, GMK и других компаний, которые активно внедряют трансляции и спонсорство публикаций на профильных площадках в свои действия по работе с ЦА. Бюджет на это, очевидно, оправдан.

На всякий случай скажу, что в стоимость нашей трансляции входит продвижение на канале, что предполагает анонсирование, поддержку в соцсетях, включая фото и лайф-эфиры на моей личной странице, а также публикации «производных» материалов после трансляции и т.д. Именно поэтому цены могут быть немного выше, чем просто продакшн, который вы закажете в другом месте. Кстати, вы можете сами снять своё выступление (только в хорошем качестве видео и звука), а потом опубликовать материал у нас на M2tv.

Так, что, коллеги из профессиональных объединений, приглашайте нас на свои региональные мероприятия и на секции федеральных мероприятий, спонсорами которых вы являетесь. Так вы получите больший результат за меньшие деньги. Если нужна подробная статистика и описание всех дополнительных возможностей, мы её предоставим.
В конце добавлю два замечания: первое - многие скажут, что офлайн - это в том числе продажи, а не только охваты. На что я отвечу - мы прекрасно отработали технологию организации продаж, например, с помощью предварительной регистрации. Чем это не визитки, которые вы соберёте на стенде?
Второе - качество зрителей. Но здесь тоже поможет регистрация и оценка показателей в рассылках и прочем.
Кстати, есть в зависимости от организатора качество региональных мероприятий имеет  принципиальные отличи. Но об этом в следующей заметке.