Конгресс 2024
Профессиональный
Региональный
Объединяющий
Дополнительная программа
Будет сформирована по вашим заявкам
В случае отмены предоплата будет возвращена ПОЛНОСТЬЮ 100%
В зависимости от заявок до 23.08.24 будет приниматься решение об организации очного или онлайн обучения от того или иного спикера
АнтиВэбинар
Вы не сидите дома у экрана, а УЧИТЕСЬ в аудитории вместе с другими. Взаимодействуете с коллегами и тренером, обмениваетесь мнениями и получаете эмоции.
Друзья, сходить в кино можно за 500 руб., а можно эти деньги инвестировать в свои компетенции и пройти обучение онлайн или очно у топовых спикеров, которые не смогут приехать в Крым или мы не знаем, есть ли на их контент запрос. От ваших голосов зависит программа дополнительного дня - 13 и 14 сентября.
Борис Малютин
Основатель PROКонгресса
КАНДИДАТЫ в спикеры - список №1
Эти спикеры могут выступить очно
Бизнес-тренер, действующий брокер, резидент M2tv.pro
Как правильно работать с ценой? Сервис и доверие собственника. Метод "НеАукцион" на падающем рынке.
Бизнес-тренер по новостройкам, игротехник
Построение процесса переговоров и отработка возражений при работе с покупателем новостроек и вторички
Топ-5 эксперт по флиппингу г.Москва и г.Ижевск
Как зарабатывать на покупке квартир под ремонт (флиппинге)? Бизнес-процесс, минимизация рисков, особенности 2024
1.1
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Вадима Орехова
Метод "НеАукцион" на падающем рынке.
Метод "НеАукцион" на падающем рынке.
Дата и время будут определены позже
ПОРЯДОК РАБОТЫ С ЦЕНОЙЧто нельзя говорить клиенту и как именно вести диалог с собственником о снижении цены, чтобы цель была достигнута. Что риэлтор гарантирует клиенту и какой сервис предоставляет. Разбор скриптов и ключевых техник.
ТОП-3, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ В ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫКак продать цену собственнику, которая даст результат. Презентация эксклюзивного договора, как гаранта, что план для собственника сработает!
МЕТОД «НеАукцион»Что такое «НеАукцион»? Как работает метод для собственника? Пошаговый разбор, как подать «НеАукцион» клиенту. Разбор проверенных скриптов.
ГАРАНТИЯ ВЫСОКОКЛАССНОГО СЕРВИСАРазбор маркетинга по поиску покупателей. Как презентовать услугу, чтобы продать себя дорого? Как отстроиться от конкурентов и получить эксклюзив с помощью 5 простых техник.
ИЗ ЗВОНКОВ В ПОКАЗЫКак превратить звонок покупателя в продающий показ? ТОП-5 ошибок риэлтора при назначении показа. Супер-скрипты для отбора покупателей.
Лайфхак, как сделать, чтобы показы состоялись «как по маслу».
СУПЕР-ТЕХНИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫКак поддерживать обратную связь с клиентом, пока идёт процесс? Простые и легкие отчеты перед клиентом, чтобы клиент «созревал» до рыночной реальности.
ПРОДАЮЩИЙ ПОКАЗКак риэлтору провести продающий показ, чтобы получить предложение от покупателя? Разбор сценария проведения продающего показа. Скрипты запроса обратной связи и закрытия покупателя после показа.
КЛЮЧЕВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕКак скрипты использовать, чтобы держать сильные переговоры с покупателем? Супер-техники и технологии в торгах и ключевых переговорах за максимальную цену. Работа с личными качествами риэлтора, чтобы эффективно работать над получением лучшего предложения в ключевых переговорах.- ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ СОБСТВЕННИКУ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ОТ ПОКУПАТЕЛЯСкрипты как презентовать офер покупателей своему клиенту-продавцу. Техники и правила продажи сделки собственнику. Техника экологичного «дожима» собственника до сделки.
Смотри видео c Вадимом Ореховым
Воспитание клиента. Как риэлтору объяснять доступно и покупателю и продавцу?
Супер-скрипты для продажи риэлторской услуги покупателям без денег с материнским капиталом
1.2
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Екатерины Лихобицкой
Инструменты работы с осознанностью в жизни и бизнесе. Как принимать изменения и сохранить эмоциональную стабильность в периоды изменений
Инструменты работы с осознанностью в жизни и бизнесе. Как принимать изменения и сохранить эмоциональную стабильность в периоды изменений
Дата и время будут определены позже
- Изменения неизбежны, их невозможно отменить или игнорировать, но ими можно научиться управлять. Эта встреча о том:
- Как запланировать, провести и закрепить изменения в жизни, в команде и бизнесе.
- Как научиться жить авторской жизнью и получать удовольствие от собственного выбора.
- Как понять природу сопротивлений изменениям, правильно на них реагировать и выстраивать свои действия к результату.
- Тренинг проводится с применением игропрактик и тренировок.
Смотри видео c Екатериной Лихобицкой
Набор и адаптация риэлторов. Как выводить стажеров на сделки за 2 месяца: наставник, мотивация, план
Работа риэлтора с клиентом. Отличаем запросы / потребности. Скрипты, тонкости, формирование желаний
1.3
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Романа Караваева
Быстрый доход при полной безопасности:
заработок на флиппинге
Быстрый доход при полной безопасности:
заработок на флиппинге
Дата и время будут определены позже
ЧТО ТАКОЕ ФЛИППИНГ. ТЕОРИЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛИ- ВЫБОР СЕГМЕНТА РЫНКА ВО ФЛИППИНГЕ. ОСОБЕННОСТИ КАТЕГОРИЙ
- КРИТЕРИИ ПОДБОРА ОБЪЕКТОВ ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙКак находить, выгодно приобретать, делать юридические проверки и реализовывать.
- РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ. ОТ ВЫБОРА ОБЪЕКТА ДО РЕАЛИЗАЦИИ
- РАЗБОР ЦИКЛА ФЛИППИНГА
- ОСОБЕННОСТИ РЕМОНТА В ИНВЕСТИЦИОННЫХ ОБЪЕКТАХОт определения дизайн-проекта до поиска рабочих и закупки материалов.
- РАЗБОР ПРАКТИКИ В МОСКВЕ И РЕГИОНАХОбщие моменты и значительные нюансы. От подбора объекта до реализации.
- РАЗБОР НЮАНСОВ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ И ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ
- ВАРИАНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ СРЕДСТВ
- ГАРАНТИИ БЕЗОПАСНОСТИ
- СПОСОБЫ УПРАВЛЕНИЯ ОДНИМ ОБЪЕКТОМ, МАЛЫМ И БОЛЬШИМ ПУЛОМ ОБЪЕКТОВ
Смотри видео c Романом Караваевым
Введение во флиппинг - мастер-класс
Перепродажа квартир с прибылью. Как это работает. Ошибки и успех флиппинга
КАНДИДАТЫ в спикеры - список №2
Эти спикеры выступают ОНЛАЙН
Топ бизнес-тренер России по продажам.
Продажи в недвижимости— как продавать больше и быстрее в 2024?
Бизнес-тренер, брокер, создатель обучающих платформ, резидент M2tv.pro
Как выстроить систему рекомендаций через усиление ценности услуги для эксклюзивных отношений и договора?
Бизнес-тренер, действующий брокер, резидент M2tv.pro
Эксклюзивный договор, почему он нужен Продавцу
2.1
12-14 сентября 2024
ОНЛАЙН мастер-тренинг Владимира Якубы
Продажи в недвижимости— как продавать больше и быстрее в 2024?
Продажи в недвижимости— как продавать больше и быстрее в 2024?
Дата и время будут определены позже
- АНАЛИЗ РАБОТЫ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИРеалити-звонок риэлтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений», проверка Реалити-звонок из зала собственнику объекта
- ВОЗРАЖЕНИЯ В НЕДВИЖИМОСТИОтработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим специалистом», «Дорого», «Подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение.
- ДОЖИМ КЛИЕНТА ПО ТЕЛЕФОНУИсходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником Дожим с клиентами, не берущими трубки.
- МЕССЕНДЖЕРЫ и ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕПравила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App
- ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВРабота с базой: Учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать?
Смотри видео c Владимиром Якубой
2.2
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Феликса Альберта
Как обосновать покупателю ценность риэлторской услуги
Как обосновать покупателю ценность риэлторской услуги
Дата и время будут определены позже
- КАК ОБОСНОВАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ЦЕННОСТЬ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ
- Кто выиграет борьбу за покупателя на конкурентном рынке: 3Ч-принципы оказания риэлторской услуги
- Как вести активный поиск покупателей: речевой модуль альтернативного звонка
- Формула успешной работы с теми, кто может сначала купить, а потом продавать
- Входящий «холодный» звонок»: какие вопросы необходимо задать
- Покупатели по рекомендации: скрипт по получению рекомендаций
- Покупатели из клиентской базы
- Практические кейсы успешной работы с покупателями
Смотри видео c Феликсом Альбертом
Как риэлтору убедить продавца установить адекватную цену. 4 этапа, которые точно работают.
Цифровой клиент риэлтора. Мифы и реальность. Феликс Альберт делится опытом на конгрессе РГР
Расклейка в работе риэлтора. Тренды 2022. Коллоквиум для риэлторов с мастер-классом Феликса Альберта
2.3
Вернуться к основной программе
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Виктора Фиша
Эксклюзивный договор,
почему он нужен Продавцу
Эксклюзивный договор,
почему он нужен Продавцу
Дата и время будут определены позже
- ЧТО ТАКОЕ ЭКСКЛЮЗИВ И ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН ПРОДАВЦУ И АГЕНТУ
- Что такое эксклюзив?
- Почему люди не заключают эксклюзив?
- Цели Продавца
- Почему без Эксклюзива не достичь цели
- Как продать эксклюзив Продавцу и отработать возражения
Смотри видео c Виктором Фишем
Надо думать не о морали! Виктор Фиш про эксклюзивный договор и о вызовах в работе риэлтора
Работа риэлтором: возражения с клиентом. Коллоквиум для риэлторов
КАНДИДАТЫ в спикеры - список №3
Эти спикеры могут выступить очно
Бизнес-тренер, эксперт по продажам новостроек, резидент M2tv.pro
Продажи в недвижимости— как продавать больше и быстрее в 2024?
Ведущий бизнес-психолог России, бизнес-тренер
Как клиента подвинуть к сделке и легко переносить отказы и срывы?
Тренер по холодным звонкам, переговорам и эффективным показам, брокер и владелец АН, резидент M2tv.pro
Квадрат продаж: от эксклюзива до задатка
3.1
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Марии Филипповой
Инструменты увеличения продаж новостроек. Тренды 2024
Инструменты увеличения продаж новостроек. Тренды 2024
Дата и время будут определены позже
- Тренды в продажах новостроек 2024
Как поменялось поведение клиента за последний год на рынке новостроек?
Какие изменения в свою работу уже внесли агенты, которые специализируются на новостройках?
Новые стандарты в работе с клиентами- 2. За что сегодня готов платить клиент на рынке продаж новостроек
- Как продавать новостройки сегмента КОМФОРТ, КОМФОРТ +, БИЗНЕС
- Цифры не врут- результаты анализа спроса на новостройки 2024
- Актуальные вопросы для выявления мотивации клиента
- 3. Как ускорить выход клиента на сделку
- Искусственное создание спроса на объект
- Повышение ценности новостройки для клиента
- 4. Как отработать возражение клиента«ДОРОГО»
«ЗАЧЕМ МНЕ АГЕНТ, СМОГУ КУПИТЬ САМ НОВОСТРОЙКУ»
«Я ПОДУМАЮ»
«СЕЙЧАС НЕ ВРЕМЯ ПОКУПАТЬ» - 5. Исключаем эмоциональное выгорание агента при работе с новостройками
- Образ жизни - продажи новостроек
- Агрессивный клиент - ответственность агента?
- 6. С чего начать продавать новостройки и как увеличить свои продажи
- 3 кита успеха агента на рынке новостроек
- Где деньги? Или какие показатели контролировать агенту на рынке новостроек?
- Быстрый старт в продажах новостроек
- 7. Разбор кейсов отделов продаж новостроек России 2023/2024
- 8. Где брать клиентов сегодня?
- Изменение инструментов поиска клиентов по новостройкам
- Сегментация на рынке новостроек - “за” и “против”
- Помощники агента и компаний в поиске клиентов
Смотри видео c Марией Филипповой
Продай, если сможешь. Чего не хватает продажнику для увеличения сделок? Эффективные техники продаж
Тренинг Марии Филипповой на PROКонгрессе-Владивосток
3.2
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Андрея Заостровского
Как клиента подвинуть к сделке и легко переносить отказы и срывы?
Как клиента подвинуть к сделке и легко переносить отказы и срывы?
Дата и время будут определены позже
- ЧТО ВАЖНО
Клиент как и агент во время взаимодействия испытывает разную палитру чувств (страх, гнев, вина, стыд, долг, радость). В первую очередь важно агенту взять ответственность за эти чувства, для того чтобы управлять ситуацией в работе с клиентом.
ЧТО БУДЕТ НА МАСТЕР-КЛАССЕ
- как эффективно психологически настроить себя на звонок, встречу, показ, сделку, переговоры?
- чем отличается подлинная цель в работе с клиентом от задачи?
- что значит видеть целостный образ продажи и его части в «расщеплении»?
Смотри видео c Андреем Заостровским
Искусство вести диалог через осознание
3.3
12-14 сентября 2024
Мастер-тренинг Светланы Улицкой
Квадрат продаж: от эксклюзива до задатка
Квадрат продаж: от эксклюзива до задатка
Дата и время будут определены позже
- 1 часть. Как заключать эксклюзив на первых (холодных) встречах.Цель - разобрать технологию продажи агентской услуги на первой встрече.
Скрипт продажи агентской услуги на первой встрече. Этап выяснения мотивации, система спин-вопросов. Этап продажи эксклюзивного договора. Этап продажи маркетингового плана по привлечению покупателей на объект. Этап продажи состава, ценности агентской услуги и комиссионных - 2 часть. «Я сам», «Дорого», «Не буду заключать эксклюзив»! Как работать с топ-возражениями клиентов и закрывать их на сделки (договоры, авансы)?Цель – научиться отрабатывать возражения на встречах и показах.
Топовые возражения клиентов в сфере недвижимости. Эффективные техники отработки возражений. Утилизация возражений.
Техники закрытия на сделку (договор, внесение аванса). - 3 часть. Методика работы по снижению цены объекта (приведение к рыночной).Цель – научиться системно работать с приведением цены к конкурентоспособной.
Место работы с ценой на первых встречах. Брать ли собственников по завышенной цене. 18 способов аргументации снижения цены. Календарь работы с ценой. 8 лайфхаков понижения цены. Система понижающих вопросов. - 4 часть. Продающие показы.Цель – научиться работать на показах объектов так, чтобы принимать задаток с 1-3 показов.
Множественность целей показа. Последовательность показа объектов.
Теория цветных зон на объекте. Правила презентации объекта в логике характеристика – преимущество – выгода. Система закрытия клиента на принятие решения. Система повторных касаний с интересантами для увеличения конверсии из показа в авансы \ задатки на объекте.
Смотри видео cо Светланой Улицкой
Мастер-класс Светланы Улицкой. Топ-10 ошибок агентов в холодных звонках
Психология продаж на большие чеки. Обучение риэлторов
