1. Кто выиграет борьбу за покупателя на конкурентном рынке: 3Ч-принципы оказания риэлторской услуги
2. Как вести активный поиск покупателей: речевой модуль альтернативного звонка
3. Формула успешной работы с теми, кто может сначала купить, а потом продавать
4. Входящий «холодный» звонок»: какие вопросы необходимо задать
5. Покупатели по рекомендации: скрипт по получению рекомендаций
6. Покупатели из клиентской базы
7. Практические кейсы успешной работы с покупателями

I. СПИН ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ

• О чем это?

- Как разбудить жгучее желание пользоваться вашими услугами.
- Техника правильных вопросов для работы с проблемами и мечтами клиента.
- Выяснение-формирование потребностей.

• Вы решите следующие проблемы...

- Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов.
- Клиенты не хотят платить большую комиссию.
- Клиенты не торопятся продавать/покупать.
- Отсутствие у вас правильных вопросов.

• Вы узнаете...

- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги.
- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.
- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом.
- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.
- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.

• Вы научитесь...

- Находить истинные потребности.
- Прояснять мотивацию клиента.
- Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами.
- Задавать вопросы, которые «продают».
- Выяснять бюджет клиента.
- Выяснять, кто принимает окончательное решение.
- При помощи вопросов продавать дороже.
- При помощи вопросов продавать эксклюзив.
- При помощи вопросов отвечать на возражения.

II. ОБОСНОВАНИЕ ВЫСОКОЙ КОМИССИИ И ЭКСКЛЮЗИВА

Вооружитесь методикой, которая позволяет повысить комиссию до 3 раз!!!
Создайте убойную презентацию риэлторской услуги и научитесь продавать свою услугу дороже при помощи техники Монетизации в обоснования высокой комиссии.

• Этот тренинг для Вас если Вы хотите:

- Зарабатывать больше в каждой сделке.
- Научиться продавать вашу услугу дороже.
- Обрести уверенность, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
- При помощи авторской техники монетизации, научится демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с Вами и убеждать его платить именно Вам большую комиссию.

• Ключевые темы:

- Как повысить личную уверенность в стоимости услуги.
- 13 действий агента, за которые ему платят.
- Сколько денег агент зарабатывает клиенту.
- Как показать ценность эксклюзива.
- Как убедить скорректировать цену.
- Почему ваша реклама лучше, у клиента.
- Монетизация показов и переговоров.
- Как Вы помогаете клиенту заработать 1 000 000 руб.
- Практика самопрезентации в общении с клиентом

• По итогам Вы:

- Получите (создадите) свою презентацию (шаблон с расписанными выгодами для клиента и деньгами)
- Создадите вашу презентацию услуги и обоснования комиссии по технологии монетизация.
- Научитесь продавать вашу услугу увереннее и дороже.

22 ноября
Мастер-класс в стиле TED
Тема: "Сервис на миллион. Разбор кейсов. Навыки, за которые клиенты платят сегодня."

- ТОП-3 самых высокооплачиваемых навыка сегодня
- разбор реальных кейсов под микроскопом
- скрипты и техника продаж внутри каждого кейса

23 ноября
Мастер-класс
Тема: "Как получить эксклюзив в повторных холодных звонках?"

- скрипты, основанные на вопросах
- живой мастер-класс от тренера "Реалити"
- разбор проверенных скриптов со слушателями
- техники формирования потребности у собственника в риэлторской услуге
- золотые правила в работе с возражениями
- секретный инструмент повышения конверсии

Мастер-класс
Тема: Полюби возражение от клиентов как свою комиссию

Практическая встреча на которой вы узнаете как использовать карту по отработке возражений для продажи агентской услуги дорого.
А так же разберем основные ошибки агентов при активном поиске клиентов.

Мастер-класс 22.11.23

Демо карточной бизнес-игры «Возражение» для руководителей

Эффективное обучение - это практико-ориентированное обучение. Именно практика позволяет получать новый опыт и развивать навыки. Что такое бизнес-игра «Возражение»? Это система обучения которая помогает за короткий промежуток времени получить максимум результата потому что состоит из 10% теории и 90% практики.
На Демо версии игры желающие могут принять участие в двух форматах. Активный пользователь (5 человек игра за столом) и наблюдатель.

В игре вы узнаете:
1. О современном подходе в обучении агентов.
2. Как за счет 3-х открытых вопросов можно узнать истинную причину отказа клиента?
2. Как преодолеть страх холодных звонков и мотивировать агентов активно искать новых клиентов.

Желающие могут принять участие в двух форматах. Активный пользователь (5 человек игра за столом) и наблюдатель.