Владивосток Мастер-тренинги 29.05.24

Конгресс для риэлторов

Профессиональный

Региональный

Объединяющий

ВЛАДИВОСТОК

Большие тренинги 29-30 мая 2024

29 мая 2024(среда)

Мастер-тренинг Марии Филипповой

Инструменты увеличения продаж новостроек. Тренды 2024

09:30-13:45

1. Тренды в продажах новостроек 2024
Вчера - ноу-хау, сегодня - стандарт в работе с клиентом
Как поменялось поведение клиента за последний год на рынке новостроек?
Какие изменения в свою работу уже внесли агенты, которые специализируются на новостройках?
Новые стандарты в работе с клиентами
2. За что сегодня готов платить клиент на рынке продаж новостроек
- Как продавать новостройки сегмента КОМФОРТ, КОМФОРТ +, БИЗНЕС
- Цифры не врут- результаты анализа спроса на новостройки 2024
- Актуальные вопросы для выявления мотивации клиента
3. Как ускорить выход клиента на сделку
- Искусственное создание спроса на объект
- Повышение ценности новостройки для клиента
4. Как отработать возражение клиента
«ДОРОГО»
«ЗАЧЕМ МНЕ АГЕНТ, СМОГУ КУПИТЬ САМ НОВОСТРОЙКУ»
«Я ПОДУМАЮ»
«СЕЙЧАС НЕ ВРЕМЯ ПОКУПАТЬ»
5. Исключаем эмоциональное выгорание агента при работе с новостройками
- Образ жизни - продажи новостроек
- Агрессивный клиент - ответственность агента?
6. С чего начать продавать новостройки и как увеличить свои продажи
- 3 кита успеха агента на рынке новостроек
- Где деньги? Или какие показатели контролировать агенту на рынке новостроек?
- Быстрый старт в продажах новостроек
7. Разбор кейсов отделов продаж новостроек России 2023/2024
8. Где брать клиентов сегодня?
- Изменение инструментов поиска клиентов по новостройкам
- Сегментация на рынке новостроек - “за” и “против”
- Помощники агента и компаний в поиске клиентов

Смотри видео c Марией Филипповой

Продай, если сможешь. Чего не хватает продажнику для увеличения сделок? Эффективные техники продаж

Я иду!Посмотреть все цены К программе основного дня

29 мая 2024(среда)

Мастер-тренинг Вадима Орехова

Метод "НеАукцион" на падающем рынке.

14:45 - 19:00

ПОРЯДОК РАБОТЫ С ЦЕНОЙ
Что нельзя говорить клиенту и как именно вести диалог с собственником о снижении цены, чтобы цель была достигнута. Что риэлтор гарантирует клиенту и какой сервис предоставляет. Разбор скриптов и ключевых техник.
ТОП-3, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ В ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ
Как продать цену собственнику, которая даст результат. Презентация эксклюзивного договора, как гаранта, что план для собственника сработает!
МЕТОД «НеАукцион»
Что такое «НеАукцион»? Как работает метод для собственника? Пошаговый разбор, как подать «НеАукцион» клиенту. Разбор проверенных скриптов.
ГАРАНТИЯ ВЫСОКОКЛАССНОГО СЕРВИСА
Разбор маркетинга по поиску покупателей. Как презентовать услугу, чтобы продать себя дорого? Как отстроиться от конкурентов и получить эксклюзив с помощью 5 простых техник.
ИЗ ЗВОНКОВ В ПОКАЗЫ
Как превратить звонок покупателя в продающий показ? ТОП-5 ошибок риэлтора при назначении показа. Супер-скрипты для отбора покупателей.
Лайфхак, как сделать, чтобы показы состоялись «как по маслу».
СУПЕР-ТЕХНИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ
Как поддерживать обратную связь с клиентом, пока идёт процесс? Простые и легкие отчеты перед клиентом, чтобы клиент «созревал» до рыночной реальности.
ПРОДАЮЩИЙ ПОКАЗ
Как риэлтору провести продающий показ, чтобы получить предложение от покупателя? Разбор сценария проведения продающего показа. Скрипты запроса обратной связи и закрытия покупателя после показа.
КЛЮЧЕВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
Как скрипты использовать, чтобы держать сильные переговоры с покупателем? Супер-техники и технологии в торгах и ключевых переговорах за максимальную цену. Работа с личными качествами риэлтора, чтобы эффективно работать над получением лучшего предложения в ключевых переговорах.
ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ СОБСТВЕННИКУ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ
Скрипты как презентовать офер покупателей своему клиенту-продавцу. Техники и правила продажи сделки собственнику. Техника экологичного «дожима» собственника до сделки.

Смотри видео c Вадимом Ореховым

Воспитание клиента. Как риэлтору объяснять доступно и покупателю и продавцу?

Супер-скрипты для продажи риэлторской услуги покупателям без денег с материнским капиталом

Я иду!Посмотреть все цены К программе основного дня

29 мая 2024(среда)

Мастер-тренинг Светланы Улицкой

Квадрат продаж: от эксклюзива до задатка

9:30 - 13:45

1 часть. Как заключать эксклюзив на первых (холодных) встречах.
Цель - разобрать технологию продажи агентской услуги на первой встрече.
Скрипт продажи агентской услуги на первой встрече. Этап выяснения мотивации, система спин-вопросов. Этап продажи эксклюзивного договора. Этап продажи маркетингового плана по привлечению покупателей на объект. Этап продажи состава, ценности агентской услуги и комиссионных
2 часть. «Я сам», «Дорого», «Не буду заключать эксклюзив»! Как работать с топ-возражениями клиентов и закрывать их на сделки (договоры, авансы)?
Цель – научиться отрабатывать возражения на встречах и показах.
Топовые возражения клиентов в сфере недвижимости. Эффективные техники отработки возражений. Утилизация возражений.
Техники закрытия на сделку (договор, внесение аванса).
3 часть. Методика работы по снижению цены объекта (приведение к рыночной).
Цель – научиться системно работать с приведением цены к конкурентоспособной.
Место работы с ценой на первых встречах. Брать ли собственников по завышенной цене. 18 способов аргументации снижения цены. Календарь работы с ценой. 8 лайфхаков понижения цены. Система понижающих вопросов.
4 часть. Продающие показы.
Цель – научиться работать на показах объектов так, чтобы принимать задаток с 1-3 показов.
Множественность целей показа. Последовательность показа объектов.
Теория цветных зон на объекте. Правила презентации объекта в логике характеристика – преимущество – выгода. Система закрытия клиента на принятие решения. Система повторных касаний с интересантами для увеличения конверсии из показа в авансы \ задатки на объекте.

Смотри видео cо Светланой Улицкой

Мастер-класс Светланы Улицкой. Топ-10 ошибок агентов в холодных звонках

Я иду!Посмотреть все цены К программе основного дня

29 мая 2024(среда)

Мастер-тренинг Марии Перегуда

Сложные переговоры в работе риэлтора. Техники снятия возражений и защиты от манипуляций

14:45-19:00

Стали ловить себя на мысли, что клиенты и контрагенты бессовестно управляют вами, игнорируя ваши интересы?
Теряетесь, что сказать, получая очередной отказ или возражение?
Слабая позиция в переговорах - верный путь к безденежью и эмоциональному выгоранию.
Пора научиться брать сложные ситуации под свой контроль и установить свои правила!
Для кого подойдет этот тренинг:
- Для профессионалов рынка, уставших от бесконечных манипуляций и сложных переговоров с клиентами и контрагентами
- Для руководителей агентских групп, желающих повысить эффективность своих сотрудников
- Для начинающих специалистов, которым не хватает опыта ведения переговоров
Программа тренинга:
- Виды психологического воздействия в переговорах
- Как распознать, что клиент нами манипулирует? Очевидные признаки.
- Причины возникновения манипуляций со стороны клиента
- Как правильно реагировать на манипуляцию
- Основные виды манипуляций и методы противодействия
- Ошибки риэлтора, способные «убить» любые переговоры
- Почему продажа начинается со слова НЕТ
- Как отличить истинные возражения от ложных
- Алгоритм отработки возражений
- Как работать со стартовой агрессией собеседника
- Техники грамотной и убедительной аргументации в переговорах

Смотри видео c Марией Перегуда

Холодные звонки, встречи: спасательный круг агента в условиях кризиса. Коллоквиум для риэлторов с Марией Перегуда

Я иду!Посмотреть все цены К программе основного дня

30 мая 2024 (четверг)

Мастер-тренинг Феликса Альберта

1. Как выстроить систему рекомендаций через усиление ценности услуги для эксклюзивных отношений и договора?
2. Как опытному агенту сформировать своё личное УТП и не тратить время на "чужих" клиентов?

12:00-19:00

КАК ОБОСНОВАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ЦЕННОСТЬ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ
- Кто выиграет борьбу за покупателя на конкурентном рынке: 3Ч-принципы оказания риэлторской услуги
- Как вести активный поиск покупателей: речевой модуль альтернативного звонка
- Формула успешной работы с теми, кто может сначала купить, а потом продавать
- Входящий «холодный» звонок»: какие вопросы необходимо задать
- Покупатели по рекомендации: скрипт по получению рекомендаций
- Покупатели из клиентской базы
- Практические кейсы успешной работы с покупателями

Смотри видео c Феликсом Альбертом

Цифровой клиент риэлтора. Мифы и реальность. Феликс Альберт делится опытом на конгрессе РГР

Расклейка в работе риэлтора. Тренды 2022. Коллоквиум для риэлторов с мастер-классом Феликса Альберта

Я иду!Посмотреть все цены К программе основного дня

Тарифы на большие мастер-тренинги

Промокоды - у партнёров и руководителей

---

*- В.Орехов, М.Перегуда, С.Улицкая

**- скидка за предпродажу действует на первые 20 билетов

Продолжительность

4 часа

Контент и формат

усиленное обучение + кейсы

Бонус: доступ к записи 1-й и 2-й частям первого дня

Услуги: кофе-брейк + сертификат

Сумма услуг

4990

3990

Скидка за предпродажу

-1000

Цена со скидкой за предпродажу**

3990

2990

Цена с промокодом
спрашивайте у руководителей и партнёров

3590

2590

Я пойду!

Для агентств и региональных ассоциаций действуют ПРОМОКОДЫ со скидками до 25%
Спрашивайте у руководителей!

УЗНАТЬ О СКИДКАХ

А можно дешевле? Можно!

Для тех, кто умеет объединяться или работает в одном агентстве - ГРУППОВЫЕ билеты

К программе основного дня

Организаторы

Борис Малютин
Руководитель проекта

bm@m2tv.pro, @borism2tv
Наталья Лакомкина
Для партнёров и спонсоров

nil@m2tv.pro, @nilM2tvpro
Светлана Крысанова
По вопросам участия и скидкам на групповые билеты
ks@m2tv.pro, @svetlanavrk