Инструменты увеличения продаж новостроек. Тренды 2024
09:30-13:45
Тренды в продажах новостроек 2024
Вчера - ноу-хау, сегодня - стандарт в работе с клиентом
Как поменялось поведение клиента за последний год на рынке новостроек? Какие изменения в свою работу уже внесли агенты, которые специализируются на новостройках? Новые стандарты в работе с клиентами
2. За что сегодня готов платить клиент на рынке продаж новостроек
Как продавать новостройки сегмента КОМФОРТ, КОМФОРТ +, БИЗНЕС
Цифры не врут- результаты анализа спроса на новостройки 2024
Актуальные вопросы для выявления мотивации клиента
3. Как ускорить выход клиента на сделку
Искусственное создание спроса на объект
Повышение ценности новостройки для клиента
4. Как отработать возражение клиента
«ДОРОГО» «ЗАЧЕМ МНЕ АГЕНТ, СМОГУ КУПИТЬ САМ НОВОСТРОЙКУ» «Я ПОДУМАЮ» «СЕЙЧАС НЕ ВРЕМЯ ПОКУПАТЬ»
5. Исключаем эмоциональное выгорание агента при работе с новостройками
Образ жизни - продажи новостроек
Агрессивный клиент - ответственность агента?
6. С чего начать продавать новостройки и как увеличить свои продажи
3 кита успеха агента на рынке новостроек
Где деньги? Или какие показатели контролировать агенту на рынке новостроек?
Быстрый старт в продажах новостроек
7. Разбор кейсов отделов продаж новостроек России 2023/2024
8. Где брать клиентов сегодня?
Изменение инструментов поиска клиентов по новостройкам
Продай, если сможешь. Чего не хватает продажнику для увеличения сделок? Эффективные техники продаж
3
4
29 мая 2024(среда)
Мастер-тренинг Вадима Орехова
Метод "НеАукцион" на падающем рынке.
9:30 - 13:45
ПОРЯДОК РАБОТЫ С ЦЕНОЙ
Что нельзя говорить клиенту и как именно вести диалог с собственником о снижении цены, чтобы цель была достигнута. Что риэлтор гарантирует клиенту и какой сервис предоставляет. Разбор скриптов и ключевых техник.
ТОП-3, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ В ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ
Как продать цену собственнику, которая даст результат. Презентация эксклюзивного договора, как гаранта, что план для собственника сработает!
МЕТОД «НеАукцион»
Что такое «НеАукцион»? Как работает метод для собственника? Пошаговый разбор, как подать «НеАукцион» клиенту. Разбор проверенных скриптов.
ГАРАНТИЯ ВЫСОКОКЛАССНОГО СЕРВИСА
Разбор маркетинга по поиску покупателей. Как презентовать услугу, чтобы продать себя дорого? Как отстроиться от конкурентов и получить эксклюзив с помощью 5 простых техник.
ИЗ ЗВОНКОВ В ПОКАЗЫ
Как превратить звонок покупателя в продающий показ? ТОП-5 ошибок риэлтора при назначении показа. Супер-скрипты для отбора покупателей. Лайфхак, как сделать, чтобы показы состоялись «как по маслу».
СУПЕР-ТЕХНИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ
Как поддерживать обратную связь с клиентом, пока идёт процесс? Простые и легкие отчеты перед клиентом, чтобы клиент «созревал» до рыночной реальности.
ПРОДАЮЩИЙ ПОКАЗ
Как риэлтору провести продающий показ, чтобы получить предложение от покупателя? Разбор сценария проведения продающего показа. Скрипты запроса обратной связи и закрытия покупателя после показа.
КЛЮЧЕВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
Как скрипты использовать, чтобы держать сильные переговоры с покупателем? Супер-техники и технологии в торгах и ключевых переговорах за максимальную цену. Работа с личными качествами риэлтора, чтобы эффективно работать над получением лучшего предложения в ключевых переговорах.
ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ СОБСТВЕННИКУ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ
Скрипты как презентовать офер покупателей своему клиенту-продавцу. Техники и правила продажи сделки собственнику. Техника экологичного «дожима» собственника до сделки.
Смотри видео c Вадимом Ореховым
Воспитание клиента. Как риэлтору объяснять доступно и покупателю и продавцу?
Супер-скрипты для продажи риэлторской услуги покупателям без денег с материнским капиталом